Profitabler Fokus für Ihren Vertrieb

Kunden gezielt Mehrwert liefern – weglassen, was sich nicht lohnt

Kundenfokus im Unternehmen beginnt im Vertrieb. Doch wer möglichst alle Kundenwünsche erfüllen will, riskiert immense Reibungsverluste.

Profitabler kundengerichteter Fokus heißt, das zu leisten, was für Ihre Kunden wertvoll ist und zu vermeiden, was sich nicht bezahlt macht.

Unsere digital beschleunigten Methoden helfen Ihnen, diesen Fokus extrem schnell und einfach herauszuarbeiten – gemeinsam mit Ihren Kunden und Ihren erfahrenen Mitarbeitern an den zentralen Schnittstellen.

In Rekordgeschwindigkeit zu laserscharfem Vertriebsfokus

  • Sie sparen 30% – 60% Zeitaufwand gegenüber herkömmlichen Ansätzen zur Entwicklung Ihres Vertriebsfokus. Durch Online-Vorbereitung mit unserer Software dampfen Sie Meetings und Workshops auf das Minimum ein.
  • Die zentralen Kundenanforderungen werden eindeutig sichtbar. Dank digitaler Kundeneinbindung erfahren Sie in Echtzeit, was Ihren Kunden wirklich etwas wert ist.
  • Sie aktivieren das Know-how-Potenzial aus den eigenen Reihen. Wissen und Kenntnisse Ihrer Mitarbeiter werden im Fokussierungsprozess wertschöpfend genutzt.
  • Sie erhalten wertvolle Impulse von außen. Auch Experten aus Ihrem Umfeld werden über unsere Software reibungslos eingebunden und liefern fundierte Informationen.
  • Sie und Ihre Mitarbeiter werden im Tagesgeschäft nicht ausgebremst. Sie arbeiten an Ihrem strategischen Fokus und haben dennoch weiterhin Zeit für Ihre operativen Aufgaben.
  • Sie sorgen für eine reibungslose Umsetzung. Die Grundlagen für Ihre Fokus-Entscheidungen sind nachvollziehbar und müssen nicht mehr lange diskutiert werden.
  • Sie steigern die Zufriedenheit und das Miteinander. Ihre Mitarbeiter arbeiten die gemeinsam identifizierten Schwerpunkte Hand in Hand ab.
  • Sie steigern Ihren Umsatz und reduzieren Ihre Kosten. Das gesamte Team vereint sich hinter der „Mission Kunde“. Ihre Organisation konzentriert sich so auf das Wesentliche.

Drei einfache Bausteine: Die Basis für Ihren Vertriebsfokus 

Mit erfolgserprobten Blaupausen maximal effektiv zum Ergebnis 

Ihr Unternehmen ist einzigartig. Und doch helfen Ihnen tausendfach bewährte Methoden dabei, Ihren individuellen Vertriebsfokus zu definierten. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um Ihren konkreten Weg zu profitabler Kundenorientierung zu erarbeiten.

Abgestimmt auf ihre spezifischen Anforderungen stellen wir die Frameworks zusammen, die Sie am sichersten zu Ihren Fokus-Zielen führen.

Kunden, Mitarbeiter und Partner hocheffizient einbinden

Ihre Kunden, Mitarbeiter und Partner haben das Wissen und die Kenntnisse, um die Blaupausen mit den für Sie relevanten Inhalten zu füllen. Mit herkömmlichen Ansätzen kostet das aber oft zuviel Zeit und Energie.

Deswegen führen wir Sie und Ihr Team durch smarte Abläufe aus Online-Brainstormings mit unserer Software kombiniert mit methodisch optimierten Workshops. Ihr Aufwand reduziert sich so um 40% – 60%.

 

Widerstände bei der Umsetzung durch Transparenz minimieren

Ihre Kunden, Mitarbeiter und Partner werden frühzeitig in den Entwicklungsprozess eingebunden. Große Teile der Kommunikation zur Umsetzung Ihres Vertriebsfokus werden so schon vorweggenommen.

Die nachvollziehbaren Ergebnisse führen bei allen Beteiligten zu hoher Indentifikation und Engagement. Die Zusammenarbeit im Unternehmen richtet sich schnell konstruktiv auf Ihren neuen Kundenfokus.

Lorenz Muck – Generation Y

> 6 Jahre Expertise in agilem Projektmanagement | zertifizierter SCRUM-Master und SCRUM Product Owner | Strategieentwicklung, Konzeption und Umsetzung erfolgreicher Produkteinführungen

Matthias Schmitz – Generation X

> 21 Jahre Expertise in Vertrieb, Marketing, Unternehmensführung | Bewiesene Erfolge mit Strategie- und Veränderungsprojekten als Manager, Berater, Bereichsleiter und Unternehmer | Top-Level Führungs- und Reorganisationserfahrung im Mittelstand

Was unsere Kunden sagen

Anfangs war ich kritisch, ob wir durch die Kundenbefragung und die internen Befragungen wirklich zu ausreichend greifbaren Ergebnissen kommen. In Summe hat sich das aber definitiv ausgezahlt.
Die Befragungen in der Vorbereitung haben vermutete Ansatzpunkte bestätigt und wertvollen neuen Input geliefert. Es war für alle Teilnehmer ein Aha-Erlebnis, im Workshop daraus eine Schärfung unserer vertrieblichen Ausrichtung herauszuarbeiten. Der smart getaktete Workshop-Ablauf hat gezeigt, wie schnell sich auch komplexere Aufgaben mit größeren Gruppen lösen lassen.

Das Ergebnis, “Klarer Fokus für den Vertrieb”, hätten wir nicht effizienter erreichen können.

Songül Göktas-Rosati, Geschäftsführerin

Meetings lassen sich mit meebility, dem Softwaretool von SchmitzMuck, nicht nur effizienter vorbereiten, sondern auch der eigentliche Termin kann durch die vorab investierte Zeit auf einem höheren Niveau starten. Dadurch wird Zeitverschwendung vermieden und das Meeting effektiver genutzt.
Arne Immel, Leiter Lean Construction, Zech Bau Holding GmbH, Hamburg

Zuerst dachten wir, dass wir meebility zu dritt nicht unbedingt brauchen. Als innovationsliebendes Startup haben wir es aber dann zum Glück doch ausprobiert. Heute bereiten wir selbst relativ kleine Meetings (egal ob online oder persönlich) mit meebility-Brainstormings vor – die Meetings selbst sind kürzer und laufen strukturierter ab.

Fazit: Mehr Zeit für das eigentliche Business und bessere Ergebnisse.

Robert Cwicinski, CEO, XPERTIFY UG, Hamburg