Profitabler Fokus für Ihren Vertrieb
Kunden gezielt Mehrwert liefern – weglassen, was sich nicht lohnt
Kundenfokus im Unternehmen beginnt im Vertrieb. Doch wer möglichst alle Kundenwünsche erfüllen will, riskiert immense Reibungsverluste.
Profitabler kundengerichteter Fokus heißt, das zu leisten, was für Ihre Kunden wertvoll ist und zu vermeiden, was sich nicht bezahlt macht.
Unsere digital beschleunigten Methoden helfen Ihnen, diesen Fokus extrem schnell und einfach herauszuarbeiten – gemeinsam mit Ihren Kunden und Ihren erfahrenen Mitarbeitern an den zentralen Schnittstellen.
In Rekordgeschwindigkeit zu laserscharfem Vertriebsfokus
Drei einfache Bausteine: Die Basis für Ihren Vertriebsfokus
Mit erfolgserprobten Blaupausen maximal effektiv zum Ergebnis
Ihr Unternehmen ist einzigartig. Und doch helfen Ihnen tausendfach bewährte Methoden dabei, Ihren individuellen Vertriebsfokus zu definierten. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um Ihren konkreten Weg zu profitabler Kundenorientierung zu erarbeiten.
Abgestimmt auf ihre spezifischen Anforderungen stellen wir die Frameworks zusammen, die Sie am sichersten zu Ihren Fokus-Zielen führen.
Kunden, Mitarbeiter und Partner hocheffizient einbinden
Ihre Kunden, Mitarbeiter und Partner haben das Wissen und die Kenntnisse, um die Blaupausen mit den für Sie relevanten Inhalten zu füllen. Mit herkömmlichen Ansätzen kostet das aber oft zuviel Zeit und Energie.
Deswegen führen wir Sie und Ihr Team durch smarte Abläufe aus Online-Brainstormings mit unserer Software kombiniert mit methodisch optimierten Workshops. Ihr Aufwand reduziert sich so um 40% – 60%.
Widerstände bei der Umsetzung durch Transparenz minimieren
Ihre Kunden, Mitarbeiter und Partner werden frühzeitig in den Entwicklungsprozess eingebunden. Große Teile der Kommunikation zur Umsetzung Ihres Vertriebsfokus werden so schon vorweggenommen.
Die nachvollziehbaren Ergebnisse führen bei allen Beteiligten zu hoher Indentifikation und Engagement. Die Zusammenarbeit im Unternehmen richtet sich schnell konstruktiv auf Ihren neuen Kundenfokus.
Lorenz Muck – Generation Y
> 6 Jahre Expertise in agilem Projektmanagement | zertifizierter SCRUM-Master und SCRUM Product Owner | Strategieentwicklung, Konzeption und Umsetzung erfolgreicher Produkteinführungen
Matthias Schmitz – Generation X
> 21 Jahre Expertise in Vertrieb, Marketing, Unternehmensführung | Bewiesene Erfolge mit Strategie- und Veränderungsprojekten als Manager, Berater, Bereichsleiter und Unternehmer | Top-Level Führungs- und Reorganisationserfahrung im Mittelstand
Was unsere Kunden sagen
Anfangs war ich kritisch, ob wir durch die Kundenbefragung und die internen Befragungen wirklich zu ausreichend greifbaren Ergebnissen kommen. In Summe hat sich das aber definitiv ausgezahlt.
Die Befragungen in der Vorbereitung haben vermutete Ansatzpunkte bestätigt und wertvollen neuen Input geliefert. Es war für alle Teilnehmer ein Aha-Erlebnis, im Workshop daraus eine Schärfung unserer vertrieblichen Ausrichtung herauszuarbeiten. Der smart getaktete Workshop-Ablauf hat gezeigt, wie schnell sich auch komplexere Aufgaben mit größeren Gruppen lösen lassen.Das Ergebnis, “Klarer Fokus für den Vertrieb”, hätten wir nicht effizienter erreichen können.
Meetings lassen sich mit meebility, dem Softwaretool von SchmitzMuck, nicht nur effizienter vorbereiten, sondern auch der eigentliche Termin kann durch die vorab investierte Zeit auf einem höheren Niveau starten. Dadurch wird Zeitverschwendung vermieden und das Meeting effektiver genutzt.
Zuerst dachten wir, dass wir meebility zu dritt nicht unbedingt brauchen. Als innovationsliebendes Startup haben wir es aber dann zum Glück doch ausprobiert. Heute bereiten wir selbst relativ kleine Meetings (egal ob online oder persönlich) mit meebility-Brainstormings vor – die Meetings selbst sind kürzer und laufen strukturierter ab.Fazit: Mehr Zeit für das eigentliche Business und bessere Ergebnisse.
